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安奈儿运用细分族群思维,展开儿童服装品牌精准营销

2018-08-29 16:45:17 项城网

在过去,地理属性、人口属性和社会属性的不同,往往是儿童服装品牌在定位目标消费者的依据,比如:南方市场、25-35岁年轻父母、高收入人群。但是,在如今的互联网时代,儿童服装品牌对自身目标人群的切分比以往做得更加细致,更加贴近于营销,对不同族群的传播和沟通也会更加精准。

那么,安奈儿如何应用互联网的细分族群思维来对儿童服装品牌的消费者进行细分呢?

安奈儿是通过对妈妈群体生活形态和价值观的研究,将儿童服装品牌消费者划分为品质追求型、谨慎向往型、随性洒脱型、网购潜力型、健康积极型、传统家庭型等不同族群。从不同族群的特点看出,她们需求差异很大,主要表现在“追求”的差异上。

在展开儿童服装品牌营销时,不被消费人群的表象所蒙蔽,而通过族群的思维,去寻找目标人群的核心需求。安奈儿根据不同族群的不同“追求”,设置出不同款式、不同系列的童装。比如,给追求品质、优雅的品质追求型和谨慎向往型等族群,设计有经典款童装,经典百搭,凸显孩子优雅气质,给追求时尚、热门的随性洒脱型和网购潜力型等族群,设计有迪士尼系列主题款童装,融合热门动漫角色,紧抓社会热点;给追求舒适、安全的健康积极型和传统家庭型等族群,设计有100%纯棉面料的童装,每件童装都经过严格检验,值得妈妈们信赖。

对于儿童服装品牌来说,在互联网时代,运用细分族群思维去寻找自己的消费人群,根据族群的共同特征去设计自己的产品和服务,将目标族群培养成自己品牌的粉丝,才能不断推动品牌升级和产品销量上升。安奈儿相信,儿童服装品牌在经过族群细分与定位之后,将会深入目标市场,取得更好的销量,提高品牌影响力。