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洞悉产褥期卫生巾的发展趋势

2019-04-10 17:21:01 中国金融商报网

根据中国造纸协会生活用纸专业委员会的数据,截至2018年底,我国卫生巾的市场渗透率超过90%,市场规模价值610亿元,与美国、日本等发达国家水平接近。近年来卫生巾市场还出现了新的品类——产褥期卫生巾,因其使用期的特殊性,成为一部分孕妈备产中的必选品,消费指数逐年攀升。据悉,产褥期卫生巾天猫销售第一品牌:子初,全渠道年销量已过百万,可见这个市场的是非常值得探究的。

 

 

 

产褥期卫生巾的行业前景

一、消费群体需求推动

一方面,据相关统计数据表明,妈妈身份的消费者在所有女性消费者中的占比达到了65%,“妈妈经济”的到来,为孕产行业带来了新的机遇。另一方面,目前以85/90后为主的女性消费群体,进入到生育高峰期,她们普遍接受过良好的教育,消费意识较强,接受科学的育儿理念,与老一辈相比,在面对备孕、孕期和育儿期的刚性需求时,更加注重产品品质与孕育方式的科学精致,对自己的护理标准有了更高的要求,愿意为专业、科学的必需品和服务买单。

 

 

 

二、品牌带头引导科学孕育认知

母婴行业中出现了一些品牌,它们注重教育服务,愿意将科学孕育的专业知识,分解板块,全面详细地告知给消费者,并从多渠道宣传扩散给更多受众。当促进消费者对科学孕育的认知后,他们会在孕、产、育方面更清晰明白自己的需求,对母婴用品会有更高的品质追求,不但有利于自身健康,还可促使孕产行业形成一个可持续的需与求发展闭环,有利于建立健康的、循环的行业生态。

如子初品牌成立的子初母婴生活研究院,配备了医学专家顾问、国家级营养师、育婴师、分析师等专业人员。通过对母婴人群,尤其是妈妈们的心理变化、生活状况、产品需求进行持续性、动态性调研和分析,发现并整理了在孕育及母婴生活中遇到的困惑、疑难问题,集中进行科学性知识输出。并且在子初品牌内部,每年都对员工进行产品及孕育相关专业知识培训,并培育大量专业育婴师,使客服、运营等相关人员,持证上岗,提高了子初客户服务的专业度。

 

 

 

产褥期卫生巾的发展弊端

一、科学孕育观念普及不够深远

据子初母婴生活研究院调查发现,73%的女性会在产褥期感到阴部皮肤瘙痒、灼痛,大不部分是由于使用透气性差、不舒适、消毒不严格的卫生巾造成的,部分孕妈对产褥期必须使用产褥期卫生巾的意识淡薄,喜欢使用普通的加长版夜用卫生巾来代替,认为两者在功能上并无差别,只是在形状上,产妇卫生巾更宽大更厚而已。另外一般孕妇获取可信的孕育知识大多来源于医院产检咨询,而在产褥期间基本都是听生过孩子的父母或者亲戚朋友的意见,这都是未接受科学孕育知识的表现,表明母婴行业所做的教育服务还远远不够。

 

 

 

二、小品牌充斥市场妈妈口碑难以形成

近年来,母婴行业出现了很多小品牌,他们都有资金或者技术有限的特点,开发了的产品品类丰富,试图大范围撒网,广而不精,难出现明星产品,注重推广和销售渠道,将大部分资金用于扩大品牌知名度、产品曝光以及促销活动上,而不是花时间和财力精力在产品本身上,消费者在品质和设计方面看不到闪光点,基本成为一锤子买卖销售模式,不会累积回头客源和品牌忠实粉丝,用户口碑难以形成。

 

 

 

随着新时代消费观念的升级,消费者需求必然往科学精致靠拢,行业竞争壁垒就会开始显现,如何加强消费者对产妇卫生巾的认知和认可,以及品牌如何体现自己的专业性、科学性让用户信赖成为母婴行业需要重视的问题,想要获得更宽阔的市场,企业必须转变方式,深耕于科学理念的引导和产品品质的提升,为孕妈考虑到细节,才能将贴心融入到产品中带给消费者,从专业科学的宣传侧面彰显品牌实力,再通过口碑积累、观念传递带动用户扩大,从而增强自己的品牌知名度和产品曝光量。

 

 

 

目前,母婴市场的电商巨头及创业大军纷纷抢滩布局,竞争越发激烈。孕妇待产用品市场已经逐渐呈现出百花齐放、百家争鸣的局面。从子初等品牌的强势崛起中可以预见,从“重营销”到“重服务”方向的转变,重心回归用户本身,并组建了由医学专家顾问组成的子初母婴生活研究院,向消费者宣导“科学孕育 精致生活”的理念,通过深入研究母婴生活,使子初产品与服务能与用户的真正需求相匹配,以专业的服务、科学的态度来赢取用户信赖,广而深的战略布局注定开拓的孕产市场后劲十足。

 

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