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聚划算携手品牌实现高效团结人货场,解锁女性“无痛”新趋势

2019-04-17 15:35:47 中国金融商报网

“她经济”时代,越来越多商家从女性视角来确定自己的消费群,研制并开发新产品。经济学家认为女性经济独立与自主、旺盛的消费需求与消费能力,意味着新的经济增长点正在形成。她经济的大趋势之下,聚划算最近却联合众多商家,挖掘出“女性疼痛经济”,并以单品销量破万件的成绩证明,社会各界关于女性生理、生育疼痛的长期争议背后,正是女性迫切需要更好的生活品质,是一个蕴藏巨大能量的全新增长点。

此次聚划算精选多个与女性痛点情绪相关的商家,包含宝洁、素士、伊利、红色小象、美的等,同时更盘点多个关联行业,以#女生的痛男生不懂#为起点,5天线上线下创意营销,3天活动会场售卖,聚划算究竟如何激发“女性疼痛经济”潜力?

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创意手段精彩纷呈,与粉丝花式碰撞火花

由生理特征决定的女性疼痛,并不是什么新鲜的争议话题。早在1591年,一个苏格兰女人在分娩时请求助产护士为她缓解产痛,因此遭到活埋。在当时的人们看来,产痛是上帝的安排,解除是违背神的意志。这种盲目的观念,和如今女人理应承受疼痛并无差异。

为了让大众切身感受女性疼痛,更好地理解女性、关爱女性,聚划算神奇地转换男女性别,创意海报配合线下事件,轮番上演“痛”点诠释。最先曝光的蛋蛋概念海报,向男性侧面诠释了女性不同等级的程度,画风极简却一针见血。

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随后公布的男性反转海报,用麻绳勒胸、球棍击肋骨、电棍电腰等场景,表达女性在不同阶段必须经历的疼痛感受。夸张的画风令人耳目一新,比起一本正经地说教和面红耳赤的辩论,这种戏剧化地表达方式,更容易被众网友接受,并且对女性疼痛感同身受。

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当然,最令人叫好的,还是投放于上海环球港内的互动装置。装置中,一个身怀六甲的男人痛苦不堪,向周围的人发出求救的声音。当路人展开臂膀给他拥抱时,他的痛苦逐渐褪去。原来,他想告诉大家,女性怀孕经历的痛苦总是被忽视,我们应该给予孕妈们给多关怀。这个奇怪又暖心的装置,让在场围观的路人潸然泪下。

闭环营销品效合一,助力商家数字营销升级

一波神奇的创意吸引大量关注后,聚划算自然要将焦点转移到合作商家及神奇的单品上。这次我们发现,女性最喜欢的前四大痛点产品分别为玫瑰阿胶糕,燕窝牙膏,甘蔗黑糖和艾草暖宫贴。其中参半燕窝亮白牙膏销售约20000件,蕲大妈艾草暖宫贴销售达到18000件,同比日销提升2000%;老塘子甘蔗黑糖销售18000件+,活动期间位列食糖类目销售第一名,而固本堂玫瑰阿胶糕单品爆发更是高达约30000件+。

另外还有很多神奇货品同时在线,如红色小象爆卖母婴孕产套装4000件+,婴儿洗衣皂疯抢5.4万块,洗衣液爆卖约20吨,约等于36000瓶农夫山泉!海飞丝去油套组销售,仅3天爆卖39000+瓶!美的主推款销售相对平日销售翻20倍,新增粉丝1400%;伊利3天售出近4000罐优质奶粉;素士X3电动牙刷爆卖4000+件,同比销量增长200%以上。还有突破近5000件销售的尚贡桂圆,若小姐八珍膏以及松济堂桃胶等,为妈妈补气养血提供保障。

除此以外,聚划算本次还提倡了新女性生活方式,推出了高洁丝卫生棉条,美德乐双边吸乳器还有无痛分娩套餐服务等,这些中国女性日常不太会选择的“痛点”产品,平台也希望通过活动,让他们有新的认知。其中和睦家无痛分娩套餐,全国4地5家医院参加,销售超过预估销售200%,也让我们看到了“痛点经济”的可行性。

贴近女性内心需求,以选品提供解决方案

截至目前,聚划算#无惧痛点#会场售卖已经结束,但各大社交网络关于女性生理痛、生育痛、哺乳痛的话题仍然在火热持续中。新零售中的人货场,强调以人为起点,围绕消费者需求搭建货和场。纵观聚划算整场行为,先有洞察女性痛点、贴近女性需求,再有以精选货品为解决方案,最终落到让更多女性拥有优质生活选择权。

据悉,聚划算市场下沉计划仍在加速。我们有理由相信,本次聚划算针对女性群体的营销,是其市场下沉的重要一环,因为让更多人以更低的价钱,享有更高的生活品质,就是市场下沉的本质。而市场下沉,必定要求对消费者有更精细且深入的洞察,聚划算能在她经济浪潮中,洞察女性最根本的生理需求,掀起女性疼痛经济,又会催生整个市场的哪些新发展,我们拭目以待。

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